Главная / Обзоры и мнения / Сделано в Латвии. MolPort: магазин движет вперед мировую науку
MolPort box 2_opt

Сделано в Латвии. MolPort: магазин движет вперед мировую науку

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Ученые Оксфорда и Гарварда, Питтсбургского университета и Института Пастера, фарм-компаний (в том числе из мирового топ-5) ходят за покупками в рижский магазин Molport, создатели которого небезосновательно рассчитывают сделать из него со временем своего рода Amazon для химиков – огромную площадку со складами и продвинутыми сервисами.

Разработка новых лекарств (по крайней мере, в США), как недавно подсчитал Tufts Center for the Study of Drug Development, занимает около десяти лет и стоит 1,7 млрд. долларов (без учета того, сколько инвесторы могли бы заработать, потрать они деньги на что-то еще). Большая часть суммы относится к клиническим испытаниям, непосредственно ранняя исследовательская часть, когда ученые вскрывают механизм болезни и ищут на нее управу, стоит «каких-то» 196 млн. долларов.

На этой стадии они ищут вещества, способные, например, уничтожить вирус или заблокировать его функцию размножения с минимальным вредом для организма человека. И на этой стадии они все чаще приходят в MolPort – латвийский сервис, который изначально обеспечивал клиентам офф-лайн услугу по заказу химикатов для лабораторных исследований и превратился в своего рода Amazon для химиков.

Закупаться сюда ходят две компании из глобального топ-5 фармацевтической отрасли (по условиям договора их названия не разглашаются), исследовательские подразделения почти всего университетского топ-10, включая Оксфорд, Гарвард и Массачусетский технологический институт, группа Chevron и пр. И список клиентов – сейчас их около тысячи – постоянно расширяется (насколько это возможно в консервативном научном сообществе: решения о поставщиках здесь принимаются долго), потому что латвийский сервис эффективно решает одну серьезную проблему.

Долгий путь к эксперименту

molPort molekula 2_opt

Как поясняют в компании, в поисках эффективного средства исследователи прогоняют тесты с молекулами сотен и тысяч потенциально пригодных веществ: воздействуют ли они вообще на мишень? Убивают ли они только болезнетворный белок или все вокруг?

А поскольку даже самые большие фарм-компании и университеты не держат в запасе все миллионы доступных реагентов, то, чего нет на складе, надо раздобыть на рынке. Что вовсе не просто.

«Допустим, для первых тестов нужно купить 100 реагентов и их можно заказать у 30 поставщиков.  Заказывать напрямую – сложно:  даже если на сайте лаборатории – поставщика указано, что вещество есть в наличии, ты часто не знаешь, насколько актуальна эта база.

Приходится писать письма, узнавать: какой объем доступен, сколько это будет стоить, как быстро могут отправить?  Только на сбор этой информации уходит очень много времени. Ее надо проанализировать: какое вещество выгодно заказать у кого с учетом стоимости самих веществ, стоимости и времени доставки. Надо сделать заказ, потом дождаться всех этих посылок – часть придет вовремя, часть с опозданием, а какая-то, может, вообще не придет, потому что письмо завалилось в спам.

И это только первые тесты. Предположим, они показали, что у трех молекул есть потенциал. Тогда вы покупаете множество похожих на них – и так снова и снова, пока не останется один, самый эффективный и безвредный для организма вариант. И с каждым разом этот цикл переговоров с поставщиками и ожидания повторяется», – описывает ситуацию специалист MolPort Андрий Лозонюк.

Все может осложниться еще больше, если поставщик или заказчик, или и тот и другой не обладают международной репутацией: один не уверен, что получатель заплатит, другой – что за свои деньги получит в срок именно нужный реагент. В общем, между рождением идеи и началом экспериментов может пройти изрядное время.

Химия экономии

MolPort Imant Zudans_opt

Поскольку речь идет о химикатах для экспериментов, продают их миллиграммами и граммами в таких пузырьках. В одной посылке их могут быть тысячи.

С MolPort же ученые проскакивают эти долгие скучные стадии. Вобрав в себя базы более чем полусотни поставщиков, площадка, во-первых, позволяет найти огромное количество химикатов в одном месте. Искать можно по названиям, по формулам, можно нарисовать структуру нужного вещества в специальном окне. Во-вторых, можно загрузить сразу целый список реагентов и быстро получить оптимальный расклад – по доступному объему (речь идет о граммах и миллиграммах), стоимости самих веществ, доставки, ее скорости, репутации поставщиков и др. И тут же сделать заказ, как в  обычном интернет-магазине – продавцом выступает тот же MolPort, что, говорят, тоже удобно: один инвойс, одна посылка, в которой собраны все заказанные реагенты вместо множества.

Сам поиск занимает минуты (не дней или даже недель), а с момента заказа до получения редко проходит больше 14 дней.  Раньше же, по словам руководителя и совладельца компании, доктора химических наук Иманта Зуданса (на снимке), покупка реагентов могла отнять месяца полтора, сейчас, если искать их самостоятельно, – несколько недель.

«Кажется – ну что там такого? Ну, сделали базу, сделали поиск, прикрутили возможность сделать заказ онлайн – ничего особенного. Конечно, по отдельности каждый элемент не является прорывной инновацией, но в сумме они и делают MolPort платформой мирового уровня. А когда мы в 2006-м начинали наш проект, в мире не было подобных специализированных площадок.

Можно сказать, что наш проект – просто «купи-продай». Но можно сказать и так: мы двигаем вперед науку. Мы высвобождаем исследователям очень много времени, которое они могут тратить не на поиски и переписку с поставщиками, а на разработку и проверку своих гипотез.

Лаборатории, которые синтезируют эти химикаты, и где тоже работают ученые, –экономят массу ресурсов на поиск клиентов и продажи: клиенты сами их находят, приходя на MolPort. При этом исследователи в фармацевтических, химических компаниях, в университетах получают доступ к неизмеримо более широкому выбору веществ, чем когда работают напрямую с несколькими лабораториями и за счет этого могут найти то самое – которое их обычные два-три поставщика не предложили бы», – говорит  Имант Зуданс.

«Я подумал: супер! Быстро и просто!»

molPort molekula 2_opt

Собственно, MolPort потому и появился, что ученое сообщество в лице Ивара Калвиньша, который на тот момент руководил рижским Институтом оргсинтеза, указало на проблему предпринимательскому сообществу в лице Яниса Ошлейса (он же основной акционер Primekss – латвийского экспортера строительных технологий с оборотом под 40 млн. евро).

«Когда я заканчивал курс MBA в Рижской высшей школе экономики, мне надо было в рамках дипломной работы разработать концепцию нового проекта электронной коммерции. У меня была одна идея, и с ней я отправился к Ивару Калвиньшу.

Он выслушал и говорит: идея неплохая, но смотри – вот есть совершенно конкретная проблема, которую я не знаю как решить. Оказалось, что заказ химических веществ – крайне сложная операция. Я подумал: «Супер! Сделаем каталог, прикрутим возможность сделать онлайн-покупку, и магазин готов. Быстро и просто! Странно, что никто до этого не додумался…».  Только начав проект, мы поняли, почему никто такого не сделал», – вспоминает Я. Ошлейс.

Оказалось, что организовать удобный поиск по базе реагентов – сложно: названия химических веществ можно записать несколькими разными способами и надо было их все предусмотреть; они могут состоять из десятков символов и обычные доступные на тот момент поисковые инструменты просто не справлялись с ними. В итоге, чтобы привести проект примерно в нынешний вид, понадобилось четыре года инвестиций и непрерывной работы – вместо быстро и просто.

Особенно тяжело пришлось во время экономического кризиса: нужно было доводить до ума системы портала , а сервис уже, как-то работавший (список реагентов был доступен на сайте, но их закупку команда MolPort по заказу клиентов организовывала «аналоговым» способом – списываясь и созваниваясь с поставщиками), еще не приносил достаточного дохода. К счастью, в несколько этапов удалось привлечь около 700 тыс. евро рисковых инвестиций – сначала от фонда Imprimatur, потом от FlyCap, что позволило сосредоточиться на развитии, а не на выживании.

Зачем учить ученых

Но поиск ИТ-решений не единственная проблема,  которую приходилось решать. Надо было еще убедить  поставщиков, что, работая через централизованный сервис (и давая ему дистрибьютерскую скидку), они получат больше, чем по отдельности. Да и вообще научить, как надо работать в XXI веке.

«Лет десять назад, когда я приезжал в лаборатории России, Украины, Китая (у нас много поставщиков из этих стран), там никто понятия не имел, что такое Amazon – даже если кто-то и знал, то ни разу не пользовался, и поэтому не представлял, насколько быстро, эффективно и дешево с точки зрения клиента может быть удаленная торговля. Приходилось объяснять, как можно улучшить многие процессы в том, что касается коммерческой части, и до сих пор приходится. И многие за эти годы, в том числе и с нашей помощью,  действительно стали работать намного эффективнее.

И нет, они не глупые. Наоборот, очень умные – они могут провести очень сложный синтез, они прекрасные ученые. Но они не коммерсанты и смотрят на все как ученые. Хотя все равно остаются такие, которые пробирку с реагентом могут отправить через три недели после того, как пришел заказ. Я с одним таким немцем недавно встречался. Спрашиваю: почему нельзя быстрее? Отвечает: а у нас так принято. При этом когда им самим что-то нужно, это конечно, должно быть доставлено тут же. «Я плачу деньги, мне нужно завтра! Как через неделю? Вы с ума сошли!»», –  рассказывает Имант.

Сегодня придумал, завтра проверил

MolPort box 1_opt

Сейчас через латвийский «Amazon для химиков» можно заказать миллионы различных веществ – если быть точным, в базе на данный момент содержатся 45 230 189 продуктовых «ячеек». Конечно, по размеру бизнеса латвийская площадка неизмеримо меньше оригинала, но она стремительно растет:  в 2015-м оборот составил 1,3 млн. евро, в прошлом году – уже 2,7 млн, в нынешнем ожидается 3,5 млн. евро.

По оценкам руководителя компании, мировой рынок реагентов для исследовательских нужд  составляет 2- 4 млрд. в год, при этом через MolPort и пару других похожих торговых площадок проходит не более 10% закупок. Во-первых, из-за привычки, во-вторых, из-за надежд  на системы автоматизации закупок, в которые, как говорит химик-предприниматель, университеты в последние годы вложили довольно много средств. («Но закупки писчей бумаги, колб и картриджей для принтеров  намного проще по своей сути, поэтому такие системы не особо помогают при покупке химикатов», – замечает он). Так что потолок для латвийского проекта даже не проглядывается.

По словам И. Зуданса, на ближайшие годы есть план тонкой доводки портала, привлечение новых клиентов. Более амбициозная и далекая цель MolPort – стать площадкой, где будет доступен любой имеющийся на рынке химикат для исследований и которая сможет его доставить в течение суток (что означает создание собственного центра логистики).

«Представьте, насколько быстрее ученые смогут проверять свои гипотезы, если им не надо будет ждать доставки, если сегодня заказал, а завтра получил и можешь уже проводить эксперимент!», – рисует возможное будущее Имант Зуданс.


  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>